机械院:上海萃虹环境科技有限公司创业纪实
    来源:机械院 作者:孔祥仁 时间:2016-05-26 23:06 浏览:303 次

    曾旭  男,同济大学环境工程系在读博士研究生,在技术研究领域有较强的专业基础,具备独立工程设计、运行调试的能力。


    张国卿  男。上海大学工程系在读博士研究生,曾任职巴安水处理工程公司项目经理,并在环评技术上有丰富的经验,在工程管理、企业管理和市场开拓方面具备了一定的经验和能力,全面负责公司的日常运行。


    应超军  男,上海大学环境工程系本科毕业生,2003年曾去云南丽江环境保护局志愿服务西部一年,熟悉环保的法律法规及政府管理的任务和内容、审批流程.


    三位毕业于上海环境工程系的年轻人,因为一份共同的兴趣与理想,同时也因为同样的专业背景和相似的人生经历,决定凑到一起做一份事业,这份事业建立在他们相对熟悉的领域内,和他们在大学里曾经共同实践过的课题有关。


    从2004到2006年,从挂靠别的单位来接单操作到自己正式成立公司运营,张国卿、曾旭、应超军和他们的萃虹环境,在上海市基金会资助而成立的同期大学生企业中,很早就实现了良性循环。上海大学科技园区的陈东帆老师更是以这样的开场白向我们介绍了这家公司:“萃虹环境是天使基金自主的大学生企业里,最早买房买车的公司。”


    孕育:课题组走来三人团队


    在这个团队里,2004年硕士毕业的张国卿是项目和公司的发起者,应超军和曾旭都是他找来的。三个人能走到一起,理由其实很简单,他们在大学时,就一直在一个课题组里,大家合作过很多项目和课题,彼此 间都非常了解,而且对创业这件事都有着相同的看法,那就是应该用自己的专业知识,结合市场的需求,大家共同做出一番事业。


    2003 年本科毕业的应超军,响应当时的号召,去了西部做志愿者,服务于云南省丽江市永胜县环境保护局。他说当时的想法,就是想开阔一下视野,到上海之外到处走走 看看,同时也让自己的专业知识和才能可以在祖国西部的大舞台上得到锻炼和展示。而回想起这段人生经历对于自己的意义,应超军说:“培养了我踏实苦干的精 神,同时将这种精神带到了今后的工作之中。”


    这个时候还在学校读研的张国卿,其实去云南看过应超军。他们那时候已经在心里有一些关于创业的初期想法,但苦于没有更多的资源与经验,想各自历练一番,待时机成熟后再一起合作。


    2004年6月,应超军从云南回到上海,张国卿正式从学校毕业,他们各自找了份工作因为还是想先在职场上磨练一下,积累些社会经验和人脉资源,再来自己做一些事请。


    但他们的就业之路没有坚持多久,几个月后,他们发现,为别人打工的感觉不是很好,而且和自己的老板在很多方面的认识不能统一,合作显得不太愉快。就这样,他 们在外面转了几个月后,还是决定,继续去做自己以前在学校里做过的东西,将自己的专业所长与市场需求相结合,提前进入“自己给自己打工”的阶段。


    张国卿与应超军一拍即合,他们又找来还在读研的曾旭,依托母校环境工程系的科研力量和老师们的社会资源,致力于为中小企业提供环保审批手续办理、环保工程总承包、环境治理工艺设计、环保治理装置产品研制与应用,环保竣工验收,环境体系管理认证等技术服务和技术咨询。


    创业:三年实现良循环


    2004 年底,刚刚开始出来“单干”的张国卿和应超军没有申请成立公司,他们主要是通过挂靠在实验室或者别的单位下扮演下属独立部门的方式,接一些单子来自己做, 这样的状态大概维持了一年多。他们也在这一年多里,积累了很多的工作经验,特别是一些政府、企业的人脉关系,这为后面他们的公司能都在短期内就实现效益的 良性循环打下了坚实的基础。


    2005年底,他们从科技园区的老师那里得知了“天使基金的计划,发现可以借助基金的帮助,让大家的创业梦想与现实联系得更加紧密。他们开始进行各种准备,进行项目调研、SWOT分析、攥写商业计划书……因为当时,曾旭的身份更加符合项目申请人的资格,同时因为三个人都是认识 多年的兄弟,又是师兄弟,大家之间非常信任,最终他们以曾旭的名义正式向上海大学科技园区递交了项目申请书。2006年3月,项目通过审批,上海兹虹环境 有限公司正式成立。曾旭出任法人代表,张国卿任总经理,应超军任副总经理。从一个课题组走出来的三个兄弟正式成为一家公司的三个股东。


    而此时的张国卿也再次成为上海大学环境工程系的在读博士生。说到为什么会在创业的同时又选择回到校园,张国卿坦言,自己当初的想法很简单,一方面是想将自己 的层次在提高一点,希望最终得到的博士学位可以对公司的业务有一个促进的作用,因为相对这个行业的技术门槛比较高,含金量高一点的学历在某种程度上可以弥 补他们团队因为年轻而不被信任的缺陷;另一方面,也是希望借助更多学校里的科研力量和老师们的社会关系,来为公司的发展做更好的积累。由此可见,张国卿的 再次读书是和他的创业息息相关的,他是为创业而继续学业。因此,尽管他现在也遇到了学业和创业的冲突,他的博士需要延期的问题,但他还是告诉我们,他一定会将这个学位拿下来,为了公司的发展,也一定要花费一些时间与精力去拿下。


    在张国卿与应超军口中,曾旭是个技术型的人,他在硕士毕业后选择了继续深造,目前在清华大学攻读博士,他在技术研究领域有较强的专业基础,具备独立工程设计 和运行调试的能力。因为曾旭更多的精力放在攻读博士期间的各种技术研发工作上,公司的日常运营其实主要是由张国卿和应超军来完成的。


    在三人之中,张国卿要年长一些,社会阅历也相对丰富一些,因此他也是这个团队的组建者和领导者。说到和应超军在公司管理上的不同角色,张国卿说,他们俩主要是以协作为主,同时在工作上略有分工。


    应超军个性严谨,做事麻利,所以公司的财务工作一直由他处理,也一直处理得很 好。同时,应超军为人稳重,给人的第一印象往往非常好,这也让他在开拓新客户方面的能力非常强。张国卿自己则主要是做好客户的维护工作,负责将老应开拓出 来的新客户巩固下来,成为公司的老客户。同时,张国卿专业知识的素养更深一些,更多职责偏向技术一些。在他们公司员工看来,张总和应总一个主内一个主外, 在合作中又有分工,在分工中各自协作,感觉公司的运作在两人的管理下一直很有条理。


    由于萃虹环境的建立是建立在他们一年多的创业实践基础上,公司的业务从成立之初就在平稳中发展着。他们初期的主要服务对象是上海的生产型中小企业,为这些 生产型中小企业从新建到运行全过程提供环保解决方案,包括环保审批手续办理、环保工程总承包、环保治理工艺设计、环保治理装置产品的研制与应用,环保竣工 验收,环保体系管理认证等技术服务和技术咨询。


    正如应军超告诉我们的,他们主要是在为中小生产型企业提供一种环保中介的服务,相对一些传统服务业,利润空间相对较高,可达合同总额的50%到60%,公 司运营三年多来,月营业额好的时候可达到六七十万,已经实现了很好的经营业绩和社会效益。近期,他们还在循环经济发展研究、能源审计、节能技术咨询、合同 能源管理技术咨询、清洁生产审核等新业务上取得一定的突破,为公司的发展带来新的增长点。


    现在的萃虹环境在上海大学环境工程系的知名度相当高,无论是老师还是学生,都将这家真正从校园里孕育,真正将自己的专业知识进行市场化运用的公司引为典 范。同时,萃虹环境也是每年环境工程系的很多学生来工作实习、创业见习和选择就业的一个很好的平台,真正实现了“以创业来带动就业”。


    样本:服务于大学生生产企业


    说到在公司经营过程中遇到的困难,应超军和张国卿都提到了他们主要还是在市场经验上有所不足。身为大学生企业,往往会被一些客户轻视他们的能力从而得不到信任,在谈判时有时还会遇到压价特别厉害的客户代表,特别是受到金融危机的影响,市场的行情不是很好,一些同行的恶性竞价的模式会让一些业务的谈判进行得比较累,好在他们这几年也积累了自己相对固定的客户资源,有些利润太低、做起来太累的业务也就不再强求。


    当然有困难就有收获,创业的过程对于他们每个人来说都是一笔宝贵的财富。创业的基金的帮助让他们勇敢的走出了第一步,同时上海科技园区定期推出的 一些创业指导和服务工作也很周到,园区为大学生创业者搭建了“创业沙龙”的线上的和线下的互动平台,让大学生企业互相之间进行交流,更利于大家开阔视野, 相互学习和进步。


    应超军还特别向我们提到了他们为同期的大学生生产企业服务的事情。同样属于上海大学科技园区资助的大学生企业——申传电气和惠典机电都是他们的客户。


    说到这种合作,应超军说,可以为兄弟企业服务,当然在价格上是最优的,在服务上也是尽力做到最好,而在和这两位大学生企业合作的过程中,他们与两位大学生创业者郑昌陆和胡波也成为很好的朋友。


    大学生企业之间能形成这样的资源互补,当然是件好事。应超军他们不仅帮胡波和郑昌陆解决了从新建到运行中的环保问题,还在彼此之间建立起一种资源共享的关系,大家在合适的时间里,会彼此介绍业务,拓展市场,甚至有条件的话进行合作,实现双赢。


    目标:环保产品的市场化开发


    谈及公司的现状,张国卿认为,他们只不过是在目前同行业艰难的竞争局面里幸运的生存者,他们会一直坚持在这条路上走下去,但如果他们还只是停留在做一件环保咨询和服务的中介工作,萃虹环境的盘子永远也不会做大。


    在公司的初创期,他们主要是靠合适的价格策略和良好的服务效率在激烈的环评市场的竞争中获得相应的市场份额,但这个份额在整个上海的环评市场中可能还占不到1%。


    同时,他们还不具备在工程设计、治理、运营上的资质,因此在业务上还经常会受到资质门槛的壁垒,必须找相关单位合作,而这也增加了他们进行业务开拓的成本。


    当然有劣势也有优势,他们拥有上海大学科技园区的丰富资源和上海大学环境工程系的强大科研力量作为坚强的后盾,在企业环保咨询领域,和同行业的公司相比,萃 虹环境的成员皆为上海大学环境工程系的本科及硕士和博士研究生,并聘请了经验丰富的原上海大学环化学院副院长张国莹教授出任技术总监,通过师生间的合作, 也更好地弥补了公司团队因为年轻在技术经验上的相对不足。


    基于这一点,张国卿对于萃虹环境的未来规划,还是集中在“要开发出一批具有竞争力的环保产品”。说到这里,张国卿又提到了曾旭,曾旭目前在同济大学的导师在 业内很有名气,因为曾旭每天都在关注着环保领域的一些前沿技术与产品,他的学术视野相对于张国卿和应超军更为开阔,未来会继续攻读博士后的曾旭在张国卿看 来,在将来公司的发展上,同样具有很重要的作用,,如果曾旭的技术和视野能为未来的萃虹环境带来一批可以进行产业化的产品,那也将会让萃虹环境真正走向发展壮大。


    能够成功开发和制造出具有独立知识产权和市场竞争力的环保产品,是张国卿和他的团队对于萃虹环境愿景,而这个也将成为萃虹环境的核心竞争力,真正可以让服务的对象由中小生产型企业扩大到更得的市场份额,不仅仅在上海,还可以辐射到长三角甚至全国。


    创业感言:

    创业需要脚踏实地地去做好每件事情,不能太着急,欲速则不达。


    在创业的起步阶段,一定要有一个对专业知识进行积累的过程,这个过程可能是学校里将一些课题进行产业化的过程,也有可能是正在自己的学习和实践中掌握一些独立解决问题能力和技能。


    同时社会资源的积累也很重要,要学会与各种各样的人打交道,学会沟通,才能去了解客户的需求。


    当然,还有企业运营经验的积累。在学校期间,应该多多参加一些科技大赛和创业大赛,近距离地参加和了解企业各方面的运作,包括商务、销售、配合政府部门的监管,包括工商税务等部门的联系,同时还要学习财务和管理的知识。


    只有在创业前期做好思想和行动上的一切准备,有好的项目和产品,有好的团队,才能让我们创业成功率大大增加。


    专家点评:

    创业需要酝酿积累的过程。萃虹公司的创业者在学校就学、社会就职的过程中,自觉参与科技服务的实践,学习掌握必需的专业知识、培养创业人生、服务经济,适应社会、合作共事、与人交往的能力。终于凭借良好的机遇达成了创业的目的。

    [ 责任编辑:罗杨娟 ]

    上一篇: 没有了

    下一篇: 没有了


千年弦歌 © 2013-2020 ALL Rights Reserved.湘ICP备15009651号